8 совети како да не „паѓате“ на маркетинг триковите и да станете генијален купувач

Маркетинг професионалците се експерти за зголемување на продажбата и поттикнување на прекумерна потрошувачка. Тие го користат секој трик во книгата за да ве убедат да купите нешто, без разлика дали тоа е производ или услуга. Не е изненадување што често паѓаме на овие стапици и завршуваме со трошење премногу на нешто што не ни треба. Добрата вест е дека постојат трикови како да се избегнат ваквите маркетиншки замки.

Составивме листа на работи кои маркетерите не сакаат да ги знаете за да ви помогнат да избегнете прекумерна потрошувачка и трошење пари.

1. Никогаш не верувајте како изгледате во гардеробата.

Сите сме поминале низ понизното искуство да го видиме вашиот одраз во огледалото на фитинг просторијата и да сфатиме дека не изгледа како она што сте навикнати да го гледате во другите огледала. Огледалата на продавницата ви даваат најнеласкав одраз на секоја точка и пора на вашето лице. Исто така, ви дава илузија дека сте постари. Сето ова се должи на осветлувањето што го користат многу продавници.

Овој маркетиншки трик игра на егото на потрошувачот за да ги убеди да купат дополнителни артикли – во овој случај облека – што ќе ги натера да се чувствуваат подобро за себе. На некој начин, тие поправаат проблем кој никогаш не бил таму.

2. Избегнувајте го напитокот со средна големина.

Луѓето имаат тенденција да избираат пијалоци со средна големина бидејќи големите се преголеми, а малите нема да ја згаснат нивната жед. Средниот пијалок, сепак, не е добра зделка бидејќи е само малку поголем од малиот и речиси исто толку скап како и големиот. Истиот маркетиншки трик се применува и за пуканки во кино. Оваа техника се нарекува ефект на мамка и се јавува кога третата опција е дизајнирана да ги убеди потрошувачите да изберат поскап избор.

3. Рекламите нè тераат да користиме повеќе паста за заби отколку што е потребно.

Повеќето луѓе ги мијат забите со премногу паста за заби, додека количината со големина на грашок е повеќе од доволна. Овој тренд првично произлезе од рекламите, каде што користењето на работи со поголеми димензии изгледа подобро и нè тера да чувствуваме дека нашите заби ќе бидат почисти и побели ако нанесеме повеќе од производот.

4. Распродажбата ретко е добра идеја.

Една од главните точки на распродажбата е да го максимизирате профитот и да ве натера да сакате да купите повеќе, но тоа може да биде и знак дека производот е прескап или со лош квалитет. За да не станете жртва на распродажба, запрашајте се дали би платиле целосна цена за производот. Ако одговорот е не, вратете го предметот назад и знајте дека само го бркате моменталното задоволство од купувањето нешто ново.

5. Замижи пред трендовите.

Ако сте во трендовска облека, можеби ќе сакате да ја преиспитате вашата гардероба. На секои неколку месеци, има нов крој на фармерки или боја. Целта на овој тренд е да ве натера да трошите пари во текот на целата година без всушност да најдете свој стил. Парчето кое сега е тренди и распродадено наскоро ќе стане застарено кога нешто друго ќе излезе на површина.

Наместо да ги следите трендовите, вложете време и труд за да го пронајдете вашиот стил и да изградите безвременска гардероба.

6. Не потпаѓајте на илузијата на недостаток.

Луѓето имаат поголема веројатност да ги посакуваат работите ако изгледаат дека се оскудни ресурси. Размислете колку луѓе се заинтересирани да читаат книга откако дознале дека првото издание е распродадено за неколку часа. Пример за илузијата на недостиг е кога една компанија за авиони вели: „Остануваат само неколку билети по оваа цена“, или хотелот вели: „Остануваат само 3 соби!“

7. Не паѓајте на привлечноста да поседувате ограничено издание на нешто.

Компаниите понекогаш произведуваат ограничени изданија со надеж дека луѓето ќе ги гледаат како ретки и уникатни предмети. Овие бизниси се свесни дека луѓето ќе плаќаат дополнително за нешто ексклузивно и необично, особено затоа што тие често се објавуваат во празничните сезони кога луѓето имаат тенденција да трошат повеќе.

Бидејќи овие производи ќе се најдат на полиците на брендот само за кратко време, производителите ретко вложуваат многу труд за квалитетот.

8. Не верувајте на мирисот на продавницата.

Прекрасниот мирис во пекарницата или во супермаркетот не доаѓа од рерната. Очигледно, супермаркетите го ослободуваат мирисот на „свежо печено“ за да ве натера да копнеете по печива и да ги купите дури и ако не сте планирале. Оваа стратегија се нарекува „миризлив маркетинг“.