Маркетиншкиот гениј Ед Ширан: Бездомник, одбиван од секоја издавачка куќа и на крајот успешен уметник кој сите го обожаваат

Секоја издавачка куќа го одбивала Ед Ширан. Мислеле иако е талентиран, буцкастиот џинџер дечко не може да продава плочи. Ед Ширан сакаше да им докаже дека грешат. Овој пост ја раскажува приказната.

Чекор 1. Совладајте го вашиот занает

Ед Ширан го имал своето прво шоу на 11 години и го снимил својот прв албум во неговата спална соба на 14 години. Тој бил решен да стане професионален уметник и сакал брзо да учи.

За да го постигне ова, тој направи 300 свирки во една година низ Обединетото Кралство, што обично им треба на уметниците 4-5 години. Тој ги доби овие свирки со испраќање е-пошта на музички промотори и преку уста на уста.

„Кога се преселив во Лондон, му испратив е-пошта на секој музички промотор на Musicborn.com, барајќи свирки. Од 300 мејлови, одговорија 50 промотори. Често свирев две или три свирки навечер, почнувајќи од 19:30 на едно место, 21 часот на друго и на полноќ. – Ед Ширан

Ед бил бездомник, носел само ранец и својата гитара. Спиел на софите на пријателите и на лондонското метро.

„Поминав околу една недела спиејќи во возовите на Circle Line: Ќе ми завршеше свирката, па чекав да се отвори метрото во 5 часот наутро, спиев на Кружната линија до 12“.

Во текот на денот, Ед настапувал по улиците, а навечер во пабови, барови и клубови, секаде каде што можеше.

„За 300 свирки, мојата цел не беше да создадам база на фанови, туку прво да го совладам мојот занает“. – Ед Ширан

Совет бр. 1 – Единствениот начин да се подобрите во нешто е да се предадете на него. Научете брзо, разделете го процесот на едноставни, повторливи чекори и практикувајте доследно.

2. Недоволно искористени маркетинг канали.

Додека другите музичари очајнички се обидуваа да го зајакнат својот профил во жарот на Myspace или да се натпреваруваат со видеата со на Facebook или Twitter, Ед имаше други идеи.

Тој отиде на SBTV.

SBTV е урбан хип-хоп и грајм канал на Јутјуб во Велика Британија.

Зошто џинџер дете свиреше на акустична гитара на хип хоп канал?

Ед го совладал својот занает. Тој ги спои ритамот и гитарскиот поп користејќи гитарски јамки за да создаде нешто извонредно.

Тој создаде материјал кој вреди да се сподели.

И видеото стана супер вирално

Совет #2 – Создадете содржина што привлекува различни пазари.

3. Ефектот Фон Ресторф

Зошто функционираше толку добро? Ед се истакна.

Ефектот Фон Ресторф е когнитивна пристрасност каде што се сеќаваме и зборуваме за работи кои се истакнуваат и ги искривуваат нашите очекувања.

Предрасудите на гледачите засновани на сликата на Ед – или недостатокот од неа – ги измамиле да претпостават дека Ед ќе биде с*ање.

Ед не беше. Ед ги изненади. Ова создаде шок и задоволство што ги наведува гледачите да ја споделат содржината со другите.

4. Одење на турнеја

Британскиот рапер и пејач Example го виде видеото. Тој го покани Ед да го поддржи на турнејата настапувајќи пред публика од 3000-5000 секоја вечер.

Повеќето нови дела се преоптоварени и недоволно изведувани, но не и делата на Ед. Тој веќе го совладал својот занает свирејќи стотици свирки.

Толпата го сакаше. Луѓето зборуваа за него.

5. Виралниот EP

EP, или „Extended Play“ е музичка снимка која е подолга од сингл, но пократка од целосен албум. Вообичаено, EP содржи три до пет песни и обезбедува повеќе содржина од сингл без посветеност на цел албум. Често се користи од страна на уметниците за издавање нова музика помеѓу албумите или за претставување на нивната работа на новите слушатели.

Ед започна да работи со продуцентот Џејк Гослинг, кој продуцираше музика за многу грим артисти. Тие го видоа видеото на Ед на SBTV. Гослинг го запозна Ед со овие уметници и тие се согласија да бидат на следното EP на Ед Ширан.

Ед објави EP наречено „Nо. 5 Collaborations Project“, продуциран од Џејк Гослинг и во кој се појавуваат грим уметници како Девлин, Вајли и ЈМЕ. Стигна до бр. 2 на табелата на iTunes.

Немаше издавачка куќа, радио промоција или буџет за маркетинг – само социјалните медиуми на Ед и базата на обожаватели што ја изгради од свирење 300 свирки и турнеи со раперот Example.

ЕП-то продаде 7.000 примероци во првата недела и влезе во официјалната британска листа на албуми на 46-то место.

Неколку недели подоцна, Ед го наслови шоуто на Камден Барфлај во Лондон, во кое има 200 луѓе. Околу 1.000 луѓе се појавија да го видат Ед. Тој имаше три различни настапи, а потоа настапи надвор за толпата која не можеше да влезе.

После ова, секоја издавачка куќа сакаше да го потпише Ед. Asylum Records победи и потпиша со него.

Шест години подоцна, Ед Ширан беше најпродаваниот уметник во светот.

Маркетинг стратегија на Ед Ширан

• Тој изгради производ (неговата музика)
• Им пишуваше е-пошта на промотори за да го покажат неговиот производ и го совлада својот занает (300 свирки за година)
• Изгради публика
• Наместо да ја следи толпата, тој користеше недоволно искористени маркетинг платформи (SBTV)
• Производот стана вирале
• Направи соработка со уметник од висок профил
• Го искористи видеото на SBTV за да стекнете понатамошни соработки со веродостојни уметници на Grime
• Направи EP (#2 на табела на iTunes во Обединетото Кралство) без издавачка куќа, маркетиншко трошење или радио.
• Потпиша договор со голема издавачка куќа

Резиме

• Совладајте го вашиот занает. Бидете подготвени кога ќе се појават можности
• Верувајте во себе дури и кога експертите од индустријата не веруваат
• Пишувањето е-пошта функционира дури и во музичката индустрија
• Користете недоволно искористени маркетинг платформи. Користете го ефектот Von Restorff во ваша корист

Никој не сакаше да го потпише Ед затоа што не личеше на традиционална поп ѕвезда. Токму неконвенционалниот изглед на Ед му помогна да се истакне и да се разнесе.

Сите сме малку чудни. Стануваме несигурни за работите што нè прават различни, но тие често се квалитетите што ни помагаат да се истакнеме за да се разликуваме

Не ја кријте својата чудност.

Донекаде очекувано имам билтен. Има креативни хакери, креативни деловни стратегии и ментални модели за да изгради публика и да ги надмине креативните блокови. Изненадувачки е добро. Можете да подовдеако сакаш.