9 правила за бизнис од милијардерот Ричард Харпин: Последните 10.000 фунти ги вложив во бизнис кој го продадов за 4,1 милијарди

Содржина:

• Првите бизнис експерименти на Харпин во детството
• Од маркетинг во Procter & Gamble до неуспешен бизнис со водоинсталатерски услуги
• Критична точка: Пријател што одбива 400 милиони, извршители на врата и колапс пред нова шанса
• Само 38 од 1000 писма добиваат одговор – но се раѓа бизнис што подоцна вреди милијарди
• 9 правила за бизнис-успех според Харпин: копирај, унапреди и паметно проширувај
• Совет за идни претприемачи: Најпрво работи, па купи бизнис – ризикувај умно, учи многу

Првите бизнис експерименти на Харпин во детството

Дедото на Харпин му подарил бел новозеландски зајак. Веднаш препознал прилика – со дванаесет години купил уште еден, ги размножил и продавал зајачиња на другарите. Кога го истрошил пазарот – отворил хотел за зајаци, чувајќи ги додека сопствениците се на одмор. Потоа се обидел и како магионичар, па открил дека може да прави риболовни мушички за риболов и да ги продава во локална продавница. Откако видел дека тие заработуваат повеќе на негов грб, решил да ги продава директно по пошта — првиот каталог го пратил по реклама од 8 фунти. „30 луѓе се јавија. Тоа беше мојот прв вистински бизнис.“
Кога продажбата опаднала, решил да ги искористи истите материјали и дизајн на поинаков начин – почнал да прави накит, односно обетки под името „Hookers“, кои се продавале во фризерници низ Велика Британија. Кога еден владин советник оценил дека името е непристојно, Харпин тоа го претворил во бесплатен публицитет, печатејќи 100 соопштенија со наслов: „Hookers set to hit UK high streets.“
Интересот нагло пораснал и илјадници тинејџерки ги побарале, но бизнисот траел само шест месеци. Овој обид, сепак, не му донел хеликоптер.

Од маркетинг во Procter & Gamble до неуспешен бизнис со водоинсталатерски услуги

По завршувањето на школувањето, Харпин четири години работел во Procter & Gamble, каде стекнал искуство во маркетинг. Сепак, желбата да започне сопствен бизнис не го напуштила.
Заедно со партнер купиле десетина куќи кои ги издавале под кирија. Наскоро се соочиле со ист проблем – речиси секој петок добивале повици од станари за итни дефекти: затната канализација, протекување вода, или едноставно немало кој да излезе на терен.
Тогаш дошле до идеја – да отворат сопствена итна водоинсталатерска служба, наречена A1 Fast Fix, со цел да бидат меѓу првите во огласите во жолтите страници.
Во бизнисот ги вложиле сите свои заштеди – околу 50.000 фунти. Но, по само шест месеци, парите биле потрошени, а бизнисот не успеал да заживее.

Критична точка: Пријател што одбива 400 милиони, извршители на врата и колапс пред нова шанса

Кон крајот на 1992 година, во канцеларијата на Харпин дошле извршители да однесат компјутери и мебел (поради неплатена ДДВ сметка). Уште еднаш, последна, мала шанса: пријателот Сајмон Блант позајмил 10.000 фунти. Изборот бил јасен: 20% камата или 10% сопственост. Сајмон избрал камата. Харпин му ги враќа 13.000 врз основната сума по една година. Години подоцна, компанијата се продава за 4,1 милијарди – Сајмон жали што не зел 10% (кои би вределе 400 милиони), но пријателството останало поважно.

Само 38 од 1000 писма добиваат одговор – но се раѓа бизнис што подоцна вреди милијарди

Со последните 10.000 фунти, Харпин го презел моделот на мала компанија од југот на Англија која нудела осигурување за итни водоинсталатерски интервенции. Тој го унапредил концептот и додал услуга за внатрешни канализациски проблеми, по што испратил 1.000 писма до потенцијални клиенти.
Од нив, само 38 се вратиле со уплата од по 50 фунти. Тоа бил моментот кога сфатил дека идејата функционира. „Успеавме!“, извикал додека стоел на биро.
За само една година, компанијата преминала од загуба од 500.000 фунти во добивка од 750.000 фунти. Потоа моделот бил проширен и понуден на водоинсталатерски фирми низ цела Британија – тие добивале работа и провизија, а компанијата ги покривала трошоците и организацијата.
Токму тоа станало нивниот „магичен модел“ кој подоцна прераснал во бизнис вреден милијарди.

9 правила за бизнис-успех според Харпин: копирај, унапреди и паметно проширувај

1. Копирај и прилагоди: Ако нешто веќе функционира, искористи го како модел. Копирај, подобри и размислувај поголемо.
2. Инвеститори само кога си спремен за раст: Прво докажи дека бизнисот работи самостојно. Прерано вложување може само да ги зголеми загубите.
3. Платен тренер и бесплатен ментор: Луѓе со искуство можат да ти го сменат правецот на бизнисот и да ти помогнат да растеш побрзо.
4. Користи директна пошта, дигитални и физички канали: Иако дигиталното доминира, многу канали сè уште се недоволно искористени – тоа е шанса.
5. Донеси професионален заменик: Искусен директор може да го развива бизнисот, додека ти се фокусираш на стратегија наместо на секојдневни задачи.
6. Глобално со локални експерти: Влезот на нов пазар е полесен кога имаш локален човек што го разбира пазарот.
7. Еволуција, не револуција: Бизнисот треба постојано да се прилагодува, или ќе заостанe.
8. Листа на работи што НЕ треба да се прават: Понекогаш е поважно што ќе исфрлиш отколку што ќе додадеш.
9. Зајакни го карактерот: Фокусирај се на своите силни страни и делегирај го останатото на луѓе што се подобри во тоа.

Совет за идни претприемачи: Најпрво работи, па купи бизнис – ризикувај умно, учи многу

„Размисли што навистина те интересира. Ако веќе знаеш, не скокај веднаш во бизнис – прво работи за голема фирма во индустријата, потоа за помала. Наместо да основаш, купи мал постоечки бизнис и ангажирај го продавачот да го финансира твоето влегување. Малку пари, мал ризик, големо учење.“ Ричард Харпин и денес лета со хеликоптер – иста цел, иста поука, иста упорност.