Какви се цените на мебелот во Кина во споредба со нашите? Балканец кој живее во Кина ќе ви ја каже вистината

Содржина:

• Во Кина никогаш не покажувај дека нешто ти се допаѓа ако не сакаш да ја изгубиш можноста за попуст
• Софа долга три метри може да се најде за само 1.880 јуани или околу 14.062 денари
• Брачен кревет што се отвора со остава прво е 2.400 јуани, па 2.200, но никогаш не застанувај на првата понуда
• Кревет со етикета 2.680 на крајот го купува за 1.800 јуани благодарение на вештото преговарање
• На Балканот ваков кревет би чинел најмалку двојно повеќе: 500, 600, 700 евра или 30.825 до 43.155 денари
• Бесплатна достава и монтажа се дел од цената и суштински ја менуваат сметката
• Во Кина научил дека преговарањето не е срам: 13.464 денари за кревет со достава и монтажа благодарение на правилата на игра

Во Кина никогаш не покажувај дека нешто ти се допаѓа ако не сакаш да ја изгубиш можноста за попуст

Кунминг, како и многу други кинески градови, има квартови што се специјализирани — еден дел за електроника, друг за текстил, трет за нешто сосема друго. За мебел има посебна зона со огромни објекти, салони и коридори во кои, ако си првпат, буквално можеш да се изгубиш. Неговиот впечаток е едноставен: кога влегуваш таму, гледаш „сè“ — од најпознати кинески брендови, до безброј помали продавници што продаваат софи, комоди, плакари, кревети, маси. Колку повеќе одиш нагоре по катовите, толку станува полуксузно и поскапо.
“Во Кина, ако сакаш да купиш вакви работи, никогаш не им покажувај дека нешто ти се допаѓа премногу. Биди ‘океј, не е лошо’. Се звучи едноставно, ама е суштински. Зашто тука продавачот не чека да каже ‘да’ — туку чека да види дали ќе се залепиш за предметот, дали ќе се издадеш со поглед, со ентузијазам, со ‘еу ова е тоа што го барав’. Ако тоа се случи, играта е завршена: попустот се топи, а преговарањето станува чиста формалност.”

Софа долга три метри може да се најде за само 1.880 јуани или околу 14.062 денари

Дури и кога не бара софа, туку кревет, тој намерно шета и гледа „за да ја почувствува реалната цена“ на пазарот. Износ што на Балканот би бил незамислив: софа од околу три метри — 1.880 јуани, или приближно 14.062 денари. Истовремено, наидува и на други софи со цена 2.080 јуани (околу 15.558 денари), но важната поента е дека има многу избор, и првата цена ретко е последна.

Брачен кревет што се отвора со остава прво е 2.400 јуани, па 2.200, но никогаш не застанувај на првата понуда

Неговата задача е конкретна: брачен кревет што се отвора и има простор за остава, затоа што собата е мала, а треба да биде функционална кога ќе дојдат гости. Во еден салон го привлечува сетот и прашува за цена. Продавачката прво вели 2.400 јуани (околу 17.952 денари) за комплетот, но веќе следниот момент паѓа цената на 2.200 јуани (околу 16.456 денари). За некој од Балканот тука е логичен потегот да прифати, но тој продолжува понатаму — ако ти дадат попуст без да си побарал, значи има уште простор за договарање.

Кревет со етикета 2.680 на крајот го купува за 1.800 јуани благодарение на вештото преговарање

Кога се фокусира на креветот што го сака, гледа етикета од 2.680 јуани (околу 20.046 денари). Продавачката дава ‘последна’ цена: 1.980 јуани со бесплатна достава (~14.810 денари). Тој не попушта: – ‘Јас би дал 1.900 јуани’ → околу 14.212 денари – ‘Може и 1.860 јуани’ → околу 13.913 денари – ‘Ама целта ми е 1.800 јуани’ → околу 13.464 денари. На крајот ја добива цената од 1.800 јуани. Во таа разлика е вложена целата суштина: продавницата очекува да преговараш.

На Балканот ваков кревет би чинел најмалку двојно повеќе: 500, 600, 700 евра или 30.825 до 43.155 денари

Дури и самиот признава: „Колку би чинело ова кај нас?“ Иако нема точна бројка, фрла рамка: 500, 600, 700 евра, што е околу 30.825, 36.990 или дури 43.155 денари. Во Кина, истиот ваков кревет, со договорена цена од 1.800 јуани, го добива за 13.464 денари. Разликата не ја спомнува за да се фали, туку како факт кој открива дека во огромен пазар со силна конкуренција и постојано пазарење, цените се едноставно други.

Бесплатна достава и монтажа се дел од цената и суштински ја менуваат сметката

Тој подвлекува дека бесплатната достава не е ситница. Креветот не ти го остават пред зграда. Го носат до станот, го качуваат до кат, го монтираат на лице место. Тоа мора да се вметне во вкупната цена, бидејќи во Македонија ваква услуга често дополнително се наплатува.

Во Кина научил дека преговарањето не е срам: 13.464 денари за кревет со достава и монтажа благодарение на правилата на игра

Во суштина, приказната не е дека купил кревет. Проблемот е во лекцијата која на Балканот ретко ја совладуваме: преговарањето не е срам, туку дел од системот. Системот таму те тера да бидеш рационален – да не се заљубуваш во предметот пред да го купиш, и да сфатиш дека етикетата е само почетокот. Кога ќе ја добиеш цената што си ја посакувал – 13.464 денари за кревет со достава и монтажа – не си го надмудрил продавачот, едноставно си ја одиграл играта според нивните правила.