Напуштив сигурна работа со висока плата, за да почнам сопствен бизнис. Изгубив пари, ми го ограбија магацинот, ме правеа луд, но НЕ СЕ КААМ што ризикував сѐ

Содржина:

• Остави сигурна работа, го вложи секој денар и работеше по 90 часа неделно за да го одржи бизнисот жив
• Исплатениот ризик – од девет продавници до 2.500, договори со авиокомпании и меѓународно проширување
• Почеток од нула: научи сѐ на своја кожа, нема сожалување – само жалење што не почнал порано со TikTok
• Непознат пијалок во презаситен пазар – Solbevi мораше да ја едуцира Австралија што е лимончело
• Сурови совети до сите идни претприемачи: Стартап не е за секого, ќе работиш повеќе од било кога и секогаш ќе ризикуваш сѐ

Остави сигурна работа, го вложи секој денар и работеше по 90 часа неделно за да го одржи бизнисот жив

Стефан ја напушти својата висока плата во една од најголемите градежни фирми во Австралија. Целосно ги вложи сите свои заштеди во Solbevi и две години работеше ноќни смени на градилиште и како келнер секоја недела, сѐ додека во просек работеше и до 90 часа неделно. Сето ова беше со цел да го прошири својот бизнис кој се бореше со постојани финансиски и лични жртви. Двапати останаа без пари, а неколку месеци по стартот им го ограбија магацинот – штета од 20.000 долари. Отфрлен од многу ресторани, секој ден се борел со одбивања и губитници.

Исплатениот ризик – од девет продавници до 2.500, договори со авиокомпании и меѓународно проширување

И покрај тешките почетоци, Solbevi преживеа и процвета. Први ги прифатија Dan Murphy’s – најголемиот ланец во Австралија, во само 9 продавници. Денес пијалокот се продава во повеќе од 2.500 продавници низ целата држава, па дури и во Liquorland. Брендот беше дел од Формула 1 Австралија Гран при, AFLW натпревари, фестивали, а е и официјално пијалок на авио-компаниите Qantas и Scoot. Solbevi дури доби награда за најдобар ликер во светот според US Spirits Ratings. Последните неколку месеци компанијата се прошири и меѓународно, со дистрибуција во Малезија и Сингапур, по успешниот старт во Нов Зеланд.
„Последниве две години беа исцрпувачки. Останавме без пари двапати, капиталното финансирање трипати пропадна во последен момент, што речиси ме уби. Го изгубивме и целиот штек од 20.000 долари во кражбата. Ги потрошив сите лични заштеди додека патував во странство и барав зделки без гаранција за успех. Сѐ уште не бевме целосно финансирани до пред четири месеци, но растот ни донесе опстанок и просперитет“, раскажува Стефан.

Почеток од нула: научи сѐ на своја кожа, нема сожалување – само жалење што не почнал порано со TikTok

„Го почнав бизнисот без никакво предзнаење за маркетинг, продажба и дистрибуција. Сѐ моравме да научиме од грешките на своја кожа. Најдобриот начин беше да се учи на дело и преку лоши одлуки. Сите – дури и моите родители – мислеа дека сум луд. Но, не ги слушав. Не се каам ниту за еднаш. Единственото што жалам е што не влеговме на TikTok порано – тоа може преку ноќ да го промени бизнисот“, признава Стефан Ди Бенедето.
Идејата за лимончело во лименка му дошла во време на ковид-локдауните – неколку години потоа целосно се посветил на производство и развој на брендот, водејќи сметка дека индустријата на пијалаци е една од најсуровите: опаѓа побарувачката, трошоците растат, навиките на потрошувачите се менуваат.

Непознат пијалок во презаситен пазар – Solbevi мораше да ја едуцира Австралија што е лимончело

„Воведувањето лимончело на презаситен пазар каде што луѓето не го знаат пијалокот, значеше дека од првиот ден моравме да едуцираме потрошувачи. Дополнително, луѓето веќе не пијат како порано“, објаснува основачот. Solbevi сега се служи на избрани летови на Qantas и Scoot, а целта на Стефан е глобална: „Сакам Solbevi да биде бренд кој ќе се служи цела година, да стои рамо до рамо со Aperol и Campari, на менито во локали ширум светот.“

Сурови совети до сите идни претприемачи: Стартап не е за секого, ќе работиш повеќе од било кога и секогаш ќе ризикуваш сѐ

„Бизнис базиран на производи е исклучително скап, мора да имаш сигурен извор на финансии. Но, трошете ги прво само своите пари – само така вистински ќе ги чувате и ќе одлучувате поразумно, што значи помалку скапи грешки. И бидете подготвени за целосно нов свет на напорна работа. Ако барате нормален живот, а сакате да имате стартап – размислете двапати. Вашиот стартап ќе биде вашиот живот, затоа мора да го сакате“, советува Стефан за крај.