„Позајмив 2.000 евра за да одам во Дубаи“: како Марко Кажиќ го плати најскапиот шамар – и од него си направи бизнис

Содржина:

• Талентот што не стана професија го води до ризична одлука за преселба во Дубаи благодарение на заем
• Во Дубаи: од борба за преживување до првите успеси преку моделинг и фитнес
• Фитнес компанија која расте преку Инстаграм и експериментира со богати клиенти
• Критичниот момент: кога тренерот си ги зема клиентите и мораш да излезеш од бизнисот
• Проблемот со исхраната води до нов бизнис: месечни meal prep планови за корпорации и познати клиенти
• Профитабилен, но прекинат бизнис – по што Марко вложува свои пари и губи голема сума
• Депресија по големиот губиток – и прв пат барање помош од психотерапевт
• Работата без страст, фокус на пари и непозната област носат губиток и срам
• Од трка по пари до копнеж по слобода: избор на агенциски модел за работа каде било
• Комуникацијата како животна алатка – лекциите од светски стартапи и искуството со големите клиенти
• Ако си евтин, големите клиенти нема ни да те гледаат – цената е дел од позиционирањето
• Храброст и ефект на големото име: искуството со Гери Вајнерчук носи нови клиенти
• Дубаи за почетници: само поистражени и конкретни прашања имаат шанса за успех
• Најважна е вештината со која преживуваш – и кога сè друго пропаѓа
• Заклучок: 2.000 евра заем можат да ти го отворат патот – ако знаеш како да ја претвориш шлаканицата во снага и пат

Талентот што не стана професија го води до ризична одлука за преселба во Дубаи благодарение на заем

Фудбалот не му ја донел кариерата на Марко. Се гледал како талент кој не станал професионалец. Кога не знаеш каде да ја истуриш енергијата, се појавила првата реална шанса да замине. Пред Дубаи бил во Катар, во последен обид за фудбалски договор, а патот го водел преку Дубаи – град кој го фасцинира со брзина, пари и сурова конкуренција: „Сакав да заминам во место каде има многу работа и многу прилики. Не затоа што ми беше лесно – туку затоа што таму барем знаеш на што си.“ За билетот до таму позајмил 2.000 евра, не за инвестиција туку како карта за шанса.

Во Дубаи: од борба за преживување до првите успеси преку моделинг и фитнес

Во Дубаи, Марко вели дека не те чека филмска приказна. Таму си никој кој мора да заработи за првата недела, првиот месец, првата виза. Прифатил моделинг ангажман за да ги плати сметките, а потоа работел за големиот американски бренд Abercrombie & Fitch и паралелно фриленс за неколку агенции. Природно, завршил во фитнес светот, каде што согледал можност да направи систем, не само да тренира. Фитнес периодот за него бил прва сериозна бизнис школа – таму го научил маркетингот од улица, не од книга.

Фитнес компанија која расте преку Инстаграм и експериментира со богати клиенти

Марко ја градел фитнес-компанијата преку социјалните мрежи. „Ако некој ти влезе на профил, мора за три секунди да разбере што продаваш, кому и зошто.“ Вработувал атрактивни тренери кои морале да испорачаат резултати, енергија и карактер. Таргетирал екстремно богати клиенти, особено во делот Emirates Hills, што го нарекуваат „Беверли Хилс на Дубаи“. Контактите ги проширувал преку локации, хаштагови, тагови, пробни тренинзи. Со текот на времето, дошол и до луѓе од кралското семејство, големи спонзори и настани – и бизнисот експоненцијално растел. Но научил дека кога човекот е производот, нема заштита.

Критичниот момент: кога тренерот си ги зема клиентите и мораш да излезеш од бизнисот

Првиот тренер решил да замине, влечејќи ги клиентите со него. „Сфативме дека не можеме да се заштитиме. Ако човекот е врската, тогаш бизнисот нема скала.“ Регулативата не нудела вистинска заштита, па Марко одлучил да си го продаде својот дел во врвот на компанијата. Веднаш почнал да гледа за следниот проблем што ќе го решава.

Проблемот со исхраната води до нов бизнис: месечни meal prep планови за корпорации и познати клиенти

Откако стана познат во тие кругови, Марко открил дека на клиентите највеќе им недостига здрава исхрана. Влегол во нов проект: meal prep услуга со месечни планови – секое утро добиваш оброци по мерка, со калории, план и дисциплина. Почнал со партнер кој веќе имал кујна и логистика. Наскоро, добиле клиенти како Apple и Louis Vuitton. Цената ја направиле блиска до трошоците за брза храна – но со квалитетна, здрава храна што ти стигнува дома. Но и тука наишол на слабост – бизнисот зависел од еден човек.

Профитабилен, но прекинат бизнис – по што Марко вложува свои пари и губи голема сума

Партнерот решил да се повлече поради други обврски и да го затвори бизнисот иако бил профитабилен. Марко не застанал тука, туку влегол со свои пари. Неколку месеци подоцна ја почувствувал суровата вистина: сфаќаш дека ако продолжиш уште малку, само ќе изгубиш уште повеќе. И тука следел големиот удар.

Депресија по големиот губиток – и прв пат барање помош од психотерапевт

Марко зборува за депресијата не како за тренд, туку телесно: непријатност, неможност да најдеш мир, стрес што не може да се истури. Првпат се соочил со тоа чувство по големиот финансиски губиток околу 2018 година. „Кога ќе ти дојде претприемачка шлаканица – тоа е најдобрата работа што може да ти се случи. Само што тогаш не ти личи така.” Во тој период, побарал помош. Мајка му нашла психотерапевт со кој работи и денес. Коренот на проблемот, заклучува, не бил само во парите.

Работата без страст, фокус на пари и непозната област носат губиток и срам

Марко денес остро ја диференцира причината: работел нешто што не го сака, без страст; мислел само на пари; влегол во поле што не го познавал доволно. Последиците: повредено его, срам, страв од судот на другите, чувство на пад од „успешен“ во „неуспешен“. „Срам ти е. Си викаш: што ќе кажат другите? И кога ќе се наталожи тоа – ете ти депресија.“ Пресвртот доаѓа кога сфаќа дека поразот е нормален дел од животот. Дури и тврди: „Големиот стрес ме направи друг човек. Буквално.“

Од трка по пари до копнеж по слобода: избор на агенциски модел за работа каде било

По падот, се преориентира кон слободата: да гради бизнис што може да го работи од каде сака. Не од романса, туку за одржливост. Агенцискиот модел се вклопил: решаваш проблеми на други, градиш системи и тим, не си врзан за просторија или фитнес. Неговата најсилна мантра? Комуникацијата.

Комуникацијата како животна алатка – лекциите од светски стартапи и искуството со големите клиенти

Марко работел во стартап со големи буџети и имал менторка со искуство во Deloitte и работа со институции. Клучот била комуникацијата – презентација, став, поглед, слушање. Еден врескав момент: состанок со човек кој правел маркетинг за Apple. Марко совршено знаел англиски, но не разбирал – не заради јазикот, туку зашто тоа било сосема ново ниво на комуникација. „Кога ќе ги научиш тие мали правила, почнуваш да гледаш кој ти седи спроти тебе и на кое ниво е. Тоа е животен скил за кој никој не зборува.“

Ако си евтин, големите клиенти нема ни да те гледаат – цената е дел од позиционирањето

Марко не се идеализира. За цената вели: има минимална цена под која не оди, но ако може да наплати повеќе – ќе наплати. „Ако си премногу евтин, голем клиент може да те одбие – затоа што ќе мисли дека не си квалитет.“ Неговото позиционирање е целосна услуга: стратегија, брендинг, дизајн, содржина, огласи, па и развој ако треба.

Храброст и ефект на големото име: искуството со Гери Вајнерчук носи нови клиенти

Марко раскажува како успеал да направи соработка со тимот на Гери Ви. По недели обиди, учествувал во нивната интернационална стратегија. На еден настан, кога му поставија прашање, кажа: „Еден дел од ова го работам за Гери Ви.“ Салата го завртела вниманието кон него. После тоа, луѓе му приоѓале со визит-картички. „Сфатив колку знам. Не ми беше до тие мали клиенти, туку до самодовербата што ми ја донесе тоа.“

Дубаи за почетници: само поистражени и конкретни прашања имаат шанса за успех

Кога го прашуваат за почеток во Дубаи, Марко бара луѓето да дојдат подготвени: „Има толку информации. Ако напишеш ‘jobs in Dubai’, ќе ти излезат првите сајтови за работа. Види LinkedIn. Па дојди со конкретно: ова е моето CV, ова ме интересира, имаш ли контакт?“ За мрзливите и шаблонски пораки тука нема простор.

Најважна е вештината со која преживуваш – и кога сè друго пропаѓа

Марко вели дека никому не ветува бајки: и со агенција ризикуваш пад – маркетинг буџетите први се кратат, корона може да те сруши, клиент може да исчезне. Но разликата е во сигурноста на вештината: „Ако изгубам клиент, ќе боли, ама ќе преживеам. Имам вештина со која можам да преживеам – и ако треба да сменам кариера.“ Тоа е неговиот анти-депресивен механизам.

Заклучок: 2.000 евра заем можат да ти го отворат патот – ако знаеш како да ја претвориш шлаканицата во снага и пат

Марко ја гради приказната без идеализации: Дубаи не е рај, туку огледало. Ако имаш дисциплина, нерви и вештини – ќе напредуваш. Ако немаш – ќе те изеде. Најопасната замка е твојата глава: кога работиш нешто што не го сакаш, само за пари, без да го знаеш – и се чудиш зошто страдаш. Неговиот заклучок: „Поразот е дел од животот. Прашањето е само дали ќе научиш – или ќе се срамиш.“